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福州房产中介参展,只为“赔钱赚吆喝”?(海峡财经导报)
http://www.ggyiye.com  2006/11/27  国广一叶


    绚丽的展台,热情的工作人员……在历届房展会的舞台上,二手房中介公司都扮演着重要的角色。
  然而,在2006福州秋季房展会上,近10家二手房中介企业的交易量却不尽人意。据业内人士透露,本届展会上,现场“签单”的二手房总量不超过20套,即平均每家中介公司每天成交不足1套。交易量寥寥,还要花费大量人力财力参展,难道——— 

“注水”的成交量

  在本届福州秋季房展会唯一协办网络媒体———福州新闻网上,记者看到两则有关房产中介公司现场成交量的报道:“11月17日上午,记者从双安房产公司了解到,早上一开展,展位现场就签订了2、3套房子”、“目前已有100多人进行现场意向登记,其中不少有购房意向的市民现场与国房网达成购房协议。截至记者发稿时,国房网已成交40多套商品房。”
  在房展会会场三楼,记者见到了南新房产总经理杨岳剑。谈及该公司在本届房展会上现场签单的数量,杨岳剑表示,现场签单数量达十多套。在双安房产中介公司的展位上,一位工作人员也表示,开展前两天就有不少成交量。
  这些成交数据是否可信?不少人都表示怀疑。一位不愿透露姓名的业内人士认为,这次展会上,所有中介公司现场签单的总量不会超过二十套。他分析指出,买房不是买菜,理性的消费者肯定要“货比三家”,逛展会通常只是为买房作准备,收集一些二手房资料,如有意向才去看房。看中之后,购房者还要在价格上讨价还价一番。所以,在展会上,多数二手房中介只能收集到有购房意向的客户资料。

展会上成交率不高

  对于福州新闻网上报道的“国房网在房展会开展第二天中午已成交40余套房”一事,记者于11月19日来到房展会现场,向国房网展位的一位负责人求证。这位负责人表示,当天展会中尚没有一单成交,只是有不少购房者与国房网登记了意向看房的资料。经纪人将在近段时间内为购房者选择合适的房产,联系购房者看房。
  随后,记者拨通了国房网总经理刘福泉的电话,听到“国房网在展会现场一天半内成交40多套二手房”的消息,刘福泉深感惊讶并表示对此报道不知情。他坦言,国房网在本次房展会上的成交量至多一、两套。
  刘福泉认为,在房展会上,二手房成交的机率不高,消费者大多不会现场签单,最多就是选择看房,通常需要进行多次沟通才会实现交易。
  记者在国房网展位现场看到,国房网将各种楼盘资料都粘贴在一面墙上供购房者选择。虽然有不少市民对这些房源感兴趣,但现场标有“已售”字样的房源屈指可数。

参展效果还未显现

  对于福州新闻网所报道的“早上刚一开展,双安房产公司在展会现场就已经成交了2、3套房子”的情况,双安相关人士同样给予否认。
  “来看房的客户比较多,我们登记的客户有几百个,但现场签单的数量只有一两套。”双安房产总经理郑爱新坦言。他表示,展会的效果不会那么快显现出来,需要一个过程。当被问及对此次展会的成交量是否满意时,郑爱新非常肯定地表明了态度:“不满意!”
  据了解,在房展会上,双安房产推出的二手房户型多样,价位多在30-60万元之间,确实吸引了不少看房者。然而,双安房产如此充足的准备似乎还是不能唤醒购房者现场签约的热情。

现场优惠不奏效

  在本次参加房展会的所有房产中介公司中,展位面积最大的点房网成交量如何呢?
  记者从点房网负责人处了解到,点房网在本届房展会上斩获不丰。在本届房展会上,点房网向消费者推出几千套房源,其中精品房源近千套,并且推出了福州房产中介公司中最大的让利优惠。即使这样,依然收效甚微。
  国广一叶·点房置业公司总经理李冬斌告诉记者,这次展会他们打出了“让利福州业主”的口号,为业主提供了多重优惠措施。首先,给予二手房交易的买方零佣金优惠;其次,将后期代办费最低给予下调到299元。即向办理按揭贷款的买方收取代办费599元,无按揭贷款的买方只需支付代办费299元;在买卖还款解押手续费上,点房置业公司与担保公司达成一致约定,还款解押费由担保公司按解押额的0.6%收取。
  然而,如此多的优惠措施却没能让购房者“动心”。李冬斌称,虽然此次展会上有数百名意向购房者进行登记,但“签单”数量寥寥,直至房展会结束,总共只签下四、五单。


“赔本赚吆喝”?

  事实上,并不仅仅是本届房展会上二手房成交量不高。在历届展会中,无论是新楼盘还是二手房的成交量都不高。并且参展还需要支付一笔不菲的展位费用,还要花费不少人力财力布置展位等,对于在展会上破费不少的中介企业来说,参展肯定是一桩“赔本”买卖。
  既然如此,为何仍有大量房地产企业及中介企业甘做赔本生意,“前仆后继”地参展呢?
  业内人士的观点是:企业是在“赔本赚吆喝”。虽然现场成交量有限,但对于房产企业而言,展会是一个拥有巨大人流量的宣传市场,近20万人次的逛展市民都有可能成为企业的潜在客户。中介企业在展会上获得的收益不能用现场的交易数据来衡量。
  参加此次展会的中介企业也深谙此道。国房网总经理刘福泉表示,“国房网参加此次展会并不只是追求成交量,更重要的还是宣传企业品牌。”
  双安房产郑爱新也持相同的观点:参加展会并不在于成交数量,而是为了通过展会树立公司形象,将企业介绍给更多购房者。 
  “参加展会肯定是利大于弊。”点房置业总经理李冬斌认为,现场登记的大量购房者资料都为今后的业务开展打下了基础。虽然此次展会上成功交易的案例并不多,但很多交易都可能在今后进行。中介企业的经纪人可以通过这些客户资源来提升交易量。

 
 

原作者:海峡财经导报
来 源:海峡财经导报
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