绚丽的展台，热情的工作人员……在历届房展会的舞台上，二手房中介公司都扮演着重要的角色。
　　然而，在2006福州秋季房展会上，近10家二手房中介企业的交易量却不尽人意。据业内人士透露，本届展会上，现场“签单”的二手房总量不超过20套，即平均每家中介公司每天成交不足1套。交易量寥寥，还要花费大量人力财力参展，难道——— 

“注水”的成交量

　　在本届福州秋季房展会唯一协办网络媒体———福州新闻网上，记者看到两则有关房产中介公司现场成交量的报道：“11月17日上午，记者从双安房产公司了解到，早上一开展，展位现场就签订了2、3套房子”、“目前已有100多人进行现场意向登记，其中不少有购房意向的市民现场与国房网达成购房协议。截至记者发稿时，国房网已成交40多套商品房。”
　　在房展会会场三楼，记者见到了南新房产总经理杨岳剑。谈及该公司在本届房展会上现场签单的数量，杨岳剑表示，现场签单数量达十多套。在双安房产中介公司的展位上，一位工作人员也表示，开展前两天就有不少成交量。
　　这些成交数据是否可信？不少人都表示怀疑。一位不愿透露姓名的业内人士认为，这次展会上，所有中介公司现场签单的总量不会超过二十套。他分析指出，买房不是买菜，理性的消费者肯定要“货比三家”，逛展会通常只是为买房作准备，收集一些二手房资料，如有意向才去看房。看中之后，购房者还要在价格上讨价还价一番。所以，在展会上，多数二手房中介只能收集到有购房意向的客户资料。

展会上成交率不高

　　对于福州新闻网上报道的“国房网在房展会开展第二天中午已成交40余套房”一事，记者于11月19日来到房展会现场，向国房网展位的一位负责人求证。这位负责人表示，当天展会中尚没有一单成交，只是有不少购房者与国房网登记了意向看房的资料。经纪人将在近段时间内为购房者选择合适的房产，联系购房者看房。
　　随后，记者拨通了国房网总经理刘福泉的电话，听到“国房网在展会现场一天半内成交40多套二手房”的消息，刘福泉深感惊讶并表示对此报道不知情。他坦言，国房网在本次房展会上的成交量至多一、两套。
　　刘福泉认为，在房展会上，二手房成交的机率不高，消费者大多不会现场签单，最多就是选择看房，通常需要进行多次沟通才会实现交易。
　　记者在国房网展位现场看到，国房网将各种楼盘资料都粘贴在一面墙上供购房者选择。虽然有不少市民对这些房源感兴趣，但现场标有“已售”字样的房源屈指可数。

参展效果还未显现

　　对于福州新闻网所报道的“早上刚一开展，双安房产公司在展会现场就已经成交了2、3套房子”的情况，双安相关人士同样给予否认。
　　“来看房的客户比较多，我们登记的客户有几百个，但现场签单的数量只有一两套。”双安房产总经理郑爱新坦言。他表示，展会的效果不会那么快显现出来，需要一个过程。当被问及对此次展会的成交量是否满意时，郑爱新非常肯定地表明了态度：“不满意！”
　　据了解，在房展会上，双安房产推出的二手房户型多样，价位多在30-60万元之间，确实吸引了不少看房者。然而，双安房产如此充足的准备似乎还是不能唤醒购房者现场签约的热情。

现场优惠不奏效

　　在本次参加房展会的所有房产中介公司中，展位面积最大的点房网成交量如何呢？
　　记者从点房网负责人处了解到，点房网在本届房展会上斩获不丰。在本届房展会上，点房网向消费者推出几千套房源，其中精品房源近千套，并且推出了福州房产中介公司中最大的让利优惠。即使这样，依然收效甚微。
　　国广一叶·点房置业公司总经理李冬斌告诉记者，这次展会他们打出了“让利福州业主”的口号，为业主提供了多重优惠措施。首先，给予二手房交易的买方零佣金优惠；其次，将后期代办费最低给予下调到299元。即向办理按揭贷款的买方收取代办费599元，无按揭贷款的买方只需支付代办费299元；在买卖还款解押手续费上，点房置业公司与担保公司达成一致约定，还款解押费由担保公司按解押额的0.6%收取。
　　然而，如此多的优惠措施却没能让购房者“动心”。李冬斌称，虽然此次展会上有数百名意向购房者进行登记，但“签单”数量寥寥，直至房展会结束，总共只签下四、五单。

“赔本赚吆喝”？

　　事实上，并不仅仅是本届房展会上二手房成交量不高。在历届展会中，无论是新楼盘还是二手房的成交量都不高。并且参展还需要支付一笔不菲的展位费用，还要花费不少人力财力布置展位等，对于在展会上破费不少的中介企业来说，参展肯定是一桩“赔本”买卖。
　　既然如此，为何仍有大量房地产企业及中介企业甘做赔本生意，“前仆后继”地参展呢？
　　业内人士的观点是：企业是在“赔本赚吆喝”。虽然现场成交量有限，但对于房产企业而言，展会是一个拥有巨大人流量的宣传市场，近20万人次的逛展市民都有可能成为企业的潜在客户。中介企业在展会上获得的收益不能用现场的交易数据来衡量。
　　参加此次展会的中介企业也深谙此道。国房网总经理刘福泉表示，“国房网参加此次展会并不只是追求成交量，更重要的还是宣传企业品牌。”
　　双安房产郑爱新也持相同的观点：参加展会并不在于成交数量，而是为了通过展会树立公司形象，将企业介绍给更多购房者。 
　　“参加展会肯定是利大于弊。”点房置业总经理李冬斌认为，现场登记的大量购房者资料都为今后的业务开展打下了基础。虽然此次展会上成功交易的案例并不多，但很多交易都可能在今后进行。中介企业的经纪人可以通过这些客户资源来提升交易量。

 
 

原作者：海峡财经导报
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