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《闽商杂志》专访国广一叶董事长叶斌:有底气,就要说出来
http://www.ggyiye.com  2014-7-22  国广一叶


“广告是对客户的一种承诺,是对自己的期许,是向消费者展示自己的自信,也是让客户对企业进行监督;有底气的东西,就要说出来,大家才知道”
  文_闽商杂志社记者 容月玲  图_徐钊


  结识叶斌是在2008年做都市报地产专版时,6年过去了,率真的叶斌依然没有改变。历经岁月,他依然是那般的特立独行,他与他打造的国广一叶装饰机构以及投资上亿元的皇帝洞景区、畲山水景区,总成为人们关注的话题。这,就是叶斌,国广一叶装饰机构董事长、中国建筑装饰协会理事、福建省建筑装饰协会会长。
  5·18闽商论坛期间,记者代表闽商杂志社特邀他作为嘉宾入席,并成为上台与主讲嘉宾邱晓华互动的三位嘉宾之一。
  “为了参加今天这个论坛,我专门找太太拿了钱,买了这套新衣服。”叶斌一开腔,幽默风趣的开场白,与其他两位嘉宾严肃的话语形成了强烈的反差,立即博得了与会嘉宾的热烈掌声。
  接着他说道:“作为企业家,我觉得可以戴着名表就很幸福……企业家就应该要投资自己兴趣的领域。”
  虽坐拥数亿资产,却如邻家的大哥般平易可亲,没有一点老板的架子。叶斌在台上的发言,给与会闽商留下了深刻的印象。常被人冠以“高调”的叶斌,在这样的场合却如此低调,这或许是他的另类营销手段,也是叶斌的智慧所在。


  不做广告的企业怎么能叫做企业?
  对国广一叶的认知,对于不少市民而言,一定是通过国广一叶不断的广告轰炸后获知的。
  在外界看来叶斌很“狂”、很高调,他的广告投放量可谓是“铺天盖地”,他的广告用语更是犀利无比,几乎每次都是“一石掀起千层浪”。
  叶斌认为,做事与做人不同,做事必须要高调,做人应该低调。正所谓“酒香也怕巷子深”,有底气的东西,就要说出来,大家才知道,这是压力也是动力。
  “不做广告的企业怎么能叫做企业?”叶斌这样解释企业广告,“广告,其实就是一种承诺,从品牌高度而言,就是告诉大家,你跟我接触我将给你带来什么,这是展示信心给消费者,也是相互促成一种合作。你敢说,消费者才敢相信,一个企业不敢做广告,让别人如何相信你?”
  叶斌透露,由于高度重视品牌的广告宣传,在国广一叶1995年刚刚成立之初,在仅有流动资金15万元的情况下,他却签订了每月投放3万元广告的省级媒体年度广告合同,从此启动了国广一叶的品牌打造之旅。
  “国广一叶”四个大字,也因此走进了千家万户。
  如今,国广一叶的大名已经深入人心。为了不断向社会做出承诺,不断深化国广一叶的品牌影响力,如今公司每年依然会投入大约800万元至1000万元的广告,以不断维系品牌的知名度。
  叶斌说,敢于做广告,你敢说大话,就是敢于去兑现对客人的承诺。“我们不算大型企业,但是我们的企业从事的是装饰行业,是消费者关注的项目,只要广告就一定有影响力。”
  企业必须要关注自身的发展与品牌建设,投放广告也是要投放品牌定位比较清晰的广告,要告诉大家:你是谁?你有何优势?
  广告是对自己的期许,是对自己有一定的要求。比如说,一个学生立志要考上北大清华,那么,他就会努力,就很有可能会考上。广告就是展示一种信心,同时也敢于接受社会的监督。
  当然,叶斌也不否认,如今的媒体碎片化,由于企业经营、企业规模等原因,对于在媒体的投放量,企业也要有所选择,否则投入的广告是否产生效益?也将成为企业的必须考量的问题。
  之所以舍得不断投放广告,扩大企业知名度,叶斌说,主要是自己不善于与人打交道,不善于公关,因此广告就成了企业要扩大社会影响力的最好选择。


   “收藏景区”的底气
  由于不断地投入广告,叶斌与国广一叶一样出名。
  “在这个行业是不适合出名人的,我们是把自己包装成了名人。”叶斌调侃道,“其实把自己暴露在火力下是很累的,走到哪里都有人认识你。但我们也不会有压力,在做事情方面要高调,压力是对企业是一种责任,会督促企业尽可能做到言行一致。”
  成了名人的叶斌,他的每一个举动,总是不断吸引社会各界的眼球。在室内设计行业做得风生水起之际,投资8000万到皇帝洞景区,接着又投资6000万到畲山水景区,上亿元的投资,究竟有何情缘?
  从谈话中我们得知:当初他决定投资皇帝洞景区时也曾面临股东们的反对、亲属们的不认可、朋友们的质疑。而在外界看来,叶斌投资的皇帝洞景区想必盈利颇丰,不然怎会在短短几年内又大刀阔斧地投资中国畲山水景区。
  叶斌笑着告诉我们:“不怕大家知道,也不怕大家笑话,其实皇帝洞景区从营业至今仍是处于亏损的状态,皇帝洞门票一张仅60元,畲山水景区门票一张才40元,估计未来30年内都不大可能把成本回收回来,会投资中国畲山水景区,主要一是政府招商引资,希望我们去投资,二也是证明自己公司实力,证明我们可以投资得起这个景区。”
  叶斌虽然明知投资旅游景区,不同于旅游地产项目,不仅回报周期长,回报率低,而且经营成本高,但他却热此不疲,他自嘲这为“收藏景区”。在他眼中,投资景区也是回馈社会的一种方式,大自然是生命力最长远的东西,是稀缺的、需要被保护的资源,希望能够让更多人享受到自然的美好。

 

文无第一  武无第二
  叶斌喜欢做事便做到最好,“第一”情结让叶斌成为行业标杆式的人物,却也因为高调的做事风格、犀利的言辞,成为饱受争议的话题人物。
  “从小到大,考试都拿第一,我就是什么都要做到第一。”基本上每个采访过叶斌的人都会听到他很自信地说这样一句话。
  外界都说叶斌很“狂”,而叶斌的“狂”其实是一种态度,一种对事业的自信果断,一种对人生的豁达乐观。只有有资本的人才驾驭得了这种“狂”。
   走进国广一叶办公场所,两面墙上满满地镶嵌着各种各样的荣誉奖牌,熠熠发光。它是国广一叶近20年来业绩的写照。
  叶斌创建的国广一叶装饰机构,早已成为省内行业“老大”;他的设计量从初创期至今,都排在全省第一;他出版的专业书籍《室内设计图典》等等已高达近百部。
  “以前一直觉得市场总要拼出个第一,但现在觉得应该是‘文无第一,武无第二’。”随着岁月的流逝,叶斌对家装市场的竞争理念也发生了变化 。
  叶斌说,文无第一,就是从专业角度来讲,目前福州各主流装修公司各有所长,各具专业性,并没有绝对的第一;但如果从实际业绩数据来看,就能排出高低先后,这就是“武无第二”。
  叶斌认为,虽然目前装修市场整体环境不是很乐观,但这只是一个过渡期,未来的中高端市场的发展前景还是很广阔,无论是面向中端领域还是面向高端领域的装修公司都应当先把自己的软硬件配备好,把企业做专、做细、做大、做强,做出品牌,做出口碑,才能真正立足于市场。


  谋求试水资本市场
  《闽商》记者了解到,在国广一叶装饰机构组织架构图中,一个严密的企业架构已经布局完成。
  国广一叶除了福州总部外,如今还拥有了厦门分公司、公装施工公司、家装施工公司等,设计公司包含了家装设计所、公装设计所、水电设计所、景观设计所、图像中心等。
  此外,公司还拥有了联营分公司、ISO管理部、企业文化管理部、企业会所管理部、硬装导购部、软装导购部、工程招标部、工程联营部等等。
  由此可见,国广一叶做的不仅仅只是室内设计业务,公司正朝着更加系统化、专业化、细分化等方向发展。
  叶斌告诉记者,目前正打算将企业业务进行分拆,将其中的设计业务部分在新三板挂牌上市,适当时机再转板创业板或中小板上市,公司也正在朝着企业上市的规范化发展,一旦时机成熟将考虑谋求在资本市场上市。
  《闽商》记者注意到,目前在全国资本市场上市的建筑装饰公司仅有四家,分别是:苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司(金螳螂,002081)、深圳广田装饰集团股份有限公司(广田股份,002482)、深圳市洪涛装饰股份有限公司(洪涛股份,002325)、浙江亚厦装饰股份有限公司(亚厦股份,002375),均为深圳证券交易所上市的公司。
  从上述上市公司年报发现,企业上市后的净利润出现了逐年较大的增长,这与企业成为上市公司,社会影响力增强,规模不断扩大有着密切的联系。福建省目前尚未有一家装饰设计类企业上市,若国广一叶能够成功上市,对企业的快速发展无疑将带来十分有利的影响。


  对“闽商”要有敬畏之心
  从当初毅然辞去令人羡慕的事业单位铁饭碗,到创办国广一叶装饰机构,叶斌在市场经济的大浪中走过了近20年。
  他在企业创收的同时也积极投身到公益事业,一直低调地做着慈善。他对社会总怀有一份感恩之心,他始终坚持:“企业越发展,所承担的社会责任也应该越重。”
  据《闽商》了解,国广一叶投资基金涉足装饰、房产、网络等,并用于捐资助学、扶贫助灾等社会公益事业,已累计向社会各界慈善捐资(奖助学、助研、赈灾等)超200万元人民币。提及国广一叶投资基金的资金来源,叶斌非常坦率地告诉我们:“投资基金一部分来自国广一叶多年经营产生的利润,一部分来自外界的融资和银行贷款,还有很大一部分是来自前几年房地产市场‘水涨船高’后的房产增值。”
  如今,在业界,叶斌头上的皇冠可谓耀眼夺目:中国十大室内设计师、中国室内设计学会理事、中国建筑装饰协会理事、福建农林大学兼职教授、福州市政协委员、中国建筑装饰行业建国60年百名功勋人物、中国家装十年最具影响力精英领袖、中国杰出室内设计师、中国室内设计师十大封面人物、全国百位优秀室内建筑师……20多项荣誉以及社会职务,在年仅40多岁的企业家身上也是为数不多的。
  一个个响当当的金字招牌,昭示着一个从闽东周宁走出的坚韧不拔的闽商汉子坚毅的形象:独闯天下,敢闯敢拼、敢为人先。
  当我们探寻叶斌与企业发展足迹的时候,我们深深地感受到了一种“善观时变、顺势而为;敢冒风险、爱拼会赢;合群团结、豪爽义气;恋祖爱乡、回馈桑梓”的闽商精神。
  然而,在外人眼中颇为“高调”的叶斌,面对闽商记者的采访,他一再婉言谢绝,当一本本《闽商》杂志呈现在他面前时,看着封面人物,他却十分低调地说:“闽商是很神圣的,我们要有敬畏之心。闽商中有很多做得非常成功的企业家,我自己觉得还有很大的距离。”这就是叶斌,一位看似高调,实则低调勤勉的闽商汉子。
  我们期待在不久的将来,中国的资本市场上,能早日看到国广一叶的身影。



原作者:闽商杂志
来 源:闽商网
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