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专访国广一叶装饰机构董事长叶斌:唯有卓越设计 方能问鼎高端
http://www.ggyiye.com  2013-7-31  国广一叶


      “做装修这行,必须得专注,我们比别人更专注,所以跑在了前头。”
    说出这句话时,叶斌和他的国广一叶已经走过了第十八个风雨年头。在这十八年里,福州装修行业变化万千:专业家装公司日益增多,高端市场不断细分,中端领域竞争激烈……



    在这样风云变幻的市场中,国广一叶始终遥遥领先,而面对今年更为复杂的市场,这位行业领袖又是如何看待?又是如何在高端市场继续保持霸主地位?
谈市场:“高端市场没问题,整体环境不乐观。”
    眼下虽值盛夏,但各大装修公司拓客的脚步却丝毫未缓,抢先驻点,积极推广,更有部分卖场也介入家装领域“抢食”,家装市场的竞争愈发呈白热化。
    “受宏观经济大环境的影响,今年家装市场整体环境并不乐观,尤其是中低端市场因为消费信心、消费能力等问题,可能会比较被动,认可度也会低一些。”叶斌坦言。
    但正是在这样的背景下,国广一叶却能“独善其身”。
    对此,叶斌曾笑谈:“国广一叶是个‘很另类’的企业,别人业绩下滑,我们业绩上升,别人业绩回升时,我们反而会下滑,我们的节奏与大市场总是不同,但恰恰就是这样,更要坚持自己的步调,专注自身领域,像推土机一样前进。”
    为何?无他,专注高端而已。

谈发展:“只有依托设计,才能站稳高端市场。”
    然而,谁都知道高端市场的优势,却并不是谁都能强势进军。
秘诀,就在于设计。
    “家装本身是一个过程产品,对于高端消费群体而言,不仅要有好的服务,更要有卓越的设计,才能成功打入高端市场,并对高端市场进行再细分,进一步增强识别度,比如人们谈到国广一叶,第一个想到的就是设计好,专做豪宅。”
    这是叶斌的经验之谈,也是十八年来始终领先的奥秘。也正因此,国广一叶发展出铂金翰别墅设计事务所、铂金酒店设计事务所、白金房地产配套设计事务所、5A写字楼设计事务所、1号·会所设计事务所、银行金融设计事务所等诸多专业品牌,成为行业内的闪亮旗帜。

谈前景:
“文无第一,武无第二;和谐竞争才是真。”

    以往,不少人往往对叶斌的“第一情结”感受颇深。但随着年岁与身份的变化,叶斌对家装市场的竞争观念也产生了改变。
    “以前一直觉得市场总要拼出个第一,但现在觉得应该是‘文无第一,武无第二’。”
    叶斌解释道,文无第一,就是从专业角度来讲,目前福州各主流装修公司各有所长,各具专业性,并没有绝对的第一;但如果从实际业绩数据来看,就能排出高低先后,这就是“武无第二”。
    但无论如何,保持和谐的竞争,共同促进行业发展,才是正道理。
    叶斌表示,虽然目前装修市场整体环境不是很乐观,但这只是一个过渡期,未来的中高端市场的发展前景还是很广阔,无论是面向中端领域还是面向高端领域的装修公司都应当先把自己的软硬件配备好,把企业做专、做细、做大、做强,做出品牌,做出口碑,才能真正立足于市场。


 


原作者:N本报记者
来 源:海峡都市报2013.7.31
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