家装公司举“平价”大旗圈地盘 
 
 
 
　　“699元/m2白领套餐”，装修业巨头国广一叶装饰机构近期的一项促销措施，像一颗巨石在新春平静的福州家装业激起层层涟漪。在消费者“是真让利还是造概念”的疑问声中，也不乏同行作出“国广一叶开始抢占中端市场了”的判断，并且已经有不少装修公司据此研究调整下一步的营销策略。

　　事实上，国广一叶不是第一个推出“699元/m2白领套餐”的装修企业，只是因其“江湖地位”，使得这次的“699元/m2”风暴，在业界刮得特别猛。在此之前，早已有人尝到了装修“平价量贩”的甜头。

　　不少装修业界人士认为，这意味着在金融风暴的阴影下，略显冷淡的装修市场给家装公司带来了明显的压力，让大家不得不举起“平价”大旗开始地盘之争。

　　“699元/m2”还能含主材？

　　据记者调查，以往从不接预算5万元以下工程的国广一叶装饰，自从2008年年底相继推出“999元/m2、799元/m2、699元/m2（不含主材）”等促销套餐活动后，在开春后，又继续将“699元/m2套餐”不含主材升级到目前的含主材。

　　正准备装修的业主吴小姐在咨询多家装修公司之后，得到的基本结论是，通常情况下室内面积100平方米的房子装修造价在10万-12万元左右（含主材）。但她发现，国广一叶装饰正推出的“699元/m2白领套餐”活动是含主材的，也就是说如果现在选择国广一叶装修，那么100平方米的房子装修只需7万元左右。此前，国广一叶一直是高端装修的标杆，整体价位也肯定大大高于目前这个白领套餐的促销价，她不禁怀疑，这会不会只是商家的一个促销噱头呢？

　　应对金融风暴下的市场萎缩

　　国广一叶装饰机构董事长叶斌告诉记者，在金融风暴的影响下，装修业界必须理性认识现实，市场的确在萎缩，但刚性需求依然存在。作为业界龙头，应该保持清醒，根据现有的市场动态，调整营销策略。国广一叶2009年的一项重大战略调整，就是服务好原有高端市场客户的同时，向中端市场进军。国广一叶推出的适合不同经济层次消费者的套餐，就如宝马车，根据配置的不同，价格也成梯次变化，但品质始终如一。不管消费者选择哪个套餐，都将享受到国广一叶旗下的精英设计师和规范施工团队的贴心服务，所使用的材料也绝对是符合国家标准的，只是材料档次和品牌不同。

　　自去年楼市进入平稳期后，福州装修市场跟着萎缩，在金融危机爆发后，更是呈现两极分化的局面。别墅、复式楼、婚房装修成为市场的主流需求，其中婚房装修已成中低端市场的主力军。中小户型，中低预算，业主年龄偏轻，经济能力有限，都是婚房装修的主要特征。面对这样的市场局面，装修公司不免要制定一些亲民路线。一些强调家装艺术化，重视设计价值的高端装修公司也开始向大众化的市场渗透。

　　已有装修公司初尝“平价”甜头

　　坚持以经济性装修为主的装饰公司华宁装饰、雅庭美居建材超市装潢中心、博诺森整体装修等业绩同比依旧增长，在开春淡市也已接了不少单。

　　记者发现，一直定位“专为尊贵人士打造私享空间”的旭日东升装饰，目前也开始在原有A5高端精英团队的基础上着手筹建可以满足不同需求的设计师团队，并还将以走进社区的形式进行推广。而鼎汉唐、香港品川等专业设计机构也以参与“装博会”的形式向普通老百姓展开臂膀。

　　在市场孕育了向大众化市场进军的条件后，在一些同行已经渐进式地“沉默转身”后，善于制造潮流的国广一叶，抛出了这个春天震撼业界的“699元/m2白领套餐”，让本就在危机中调整的市场，加速洗牌。

　　记者了解到，在国广一叶推出“白领套餐”后，有些装修公司虽然没有明显的价格调整，但也推出了一系列如免费环保检测、送橱柜、送家电等相关增值服务，来降低消费者的装修成本，守住自己的市场份额。而更进一步的促销方案，已经在制定中，自2月20日于福州国际会展中心举办的“海西装博会”开始，将陆续推出。

　　冲击“游击队”价格优势

　　业内人士分析，即使在内陆城市昆明，排名前三的装修公司，其年营业额也可以过亿元。但在福州，排名前三的装修公司的年营业额加在一起，都未必能超过1亿元。究其根源，并不是福州的人口和装修需求比昆明少多少。关键的问题是，遍布福州的“游击队”大量蚕食了正规装修公司的市场空间。在金融危机下，市场缩小，“游击队”对正规装修公司的市场威胁更趋严峻。要洗牌，要促进行业健康发展的话，首先是把“游击队”洗出局。所以，从宏观来看，装修公司当前纷纷推出促销措施，并不是行业内的恶性竞争，而应该看作是危机下，正规装修公司团结一致，对“游击队”宣战的表现。

　　据调查，在福州，“游击队”的活跃除了消费者的消费意识外，“游击队”的价格优势，也是一大主因。一套100平方米左右的房子，正规公司装修，通常需要10万-12万元，而游击队装修，通常只需要6万-8万元。

　　业主赵小姐说，选择“游击队”装修，就是冲着省钱。“游击队”团队管理不严格、不专业、没有保障的毛病，其实大家都知道。但是如果自己多花点精力去工地盯着，虽然累，能省点钱，所以还是会考虑选择“游击队”装修。如果说正规装修公司现在的价格很实惠了，那当然会选择正规装修公司。

　　福州市装协秘书长夏雪认为，装修公司凭借其品牌影响力、优质的设计资源和施工队伍，在保证质量的前提下，根据经济形式和市场需求制定出不同等级的惠民套餐，将对“游击队”的价格优势形成致命打击，将争取更多的消费者，选择正规品牌装修公司提供的优质服务。

　　本报记者 奉湘辉


  
 


 

原作者：奉湘辉
来 源：2月19日东南快报
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