时间：2007年12月9日

地点：北京稻香湖景酒店

主题：第三届中国家居发展年会

【李燕玲】随着家居产业的规模越来越大，家居企业的快速扩张，资本对于家居的渗透也不断的深入，融资潮已经成为家居界的一个热门现象，接下来我们还是首先请出今日资本的总裁徐新女士为我们演讲家居与资本的主题演讲。

 
【徐新】各位大家好，今天非常高兴来做这个演讲，我演讲的主题是如何帮助中小企业、突破瓶颈，迅速成长，首先先讲一下风险投资，我们做的事情投资企业两大，帮助他们打造第一品牌，然后再去上市，我们的投资理念第一是投资企业、第二投资行业、第三再去上市，我们在三年到五年的时间帮助这个企业家做了一个非常正确的到位。当我们投娃哈哈、网易的时候不是一个品牌，而是一个行业的领跑者，经过我们帮助以后，都获得了很大的成功。我们现在刚刚关注家居行业，我们的市场很大，家居市场不是一个标准化的东西，太多的个性化服务是做不大，从业人员的素质、管理需要提高。我们先看市场有多大，我们觉得中国的市场分为三个市场，一个是沿海的、一个是中部的、一个是大西北。这在我们投的企业中表现的非常明显，我讲一个诺亚舟，当时我们投诺亚舟的时候，他们说每年的增加不低于50％，我说你们怎么敢这么说呢，他们说我们还有一个很大的地区没有开发出来，就是中部的市场，他们去中部的市场做广告，现在也是一个很赚钱的行业。我们最近也看到，像娃哈哈是从农村包围城市，到城乡结合部的老头老太太从来也没有见过可口可乐，但是已经见过非常可乐了，我们还有一个颠覆性的模式，销售模式，例如有一个目录销售，红孩子做得很好，我觉得家居行业很有做目录营销的潜力。还有一种营销方式是电话营销，像中华英才网用的就是电话营销，他们公司有1000个员工，其中有800个员工是做电话销售，这个覆盖率是非常不得了的，这就一种颠覆性的销售模式。而且直销的模式也是非常厉害的，我们也希望家居行业也能在这方面做一些研究。

那么投资的风险在哪里？你看到一个公司迅速成长是非常容易的，但是看到一个持续成长的公司是不容易的，什么能让一个公司持续成长下去，首先是品牌、第二个是营销渠道、第三个是企业的管理系统跟文化。我还要讲一下另外一个风险是成长的痛苦，因为我们的企业都成长太快了，今年1至9月份销售速度是101％，这样的成长是非常快的。那么我们怎么帮助它，第一是建系统、第二建文化，所以我刚才听到讲话，一个做家居的怎么会去股市上赚钱呢，这种做法我们也不鼓励，你做股票有什么资本比拼过别人呢？可能我们中国的企业家野心太大了，我们希望大家中国的企业家专著做一件事情，做好之后再做第二件事情。

那么我们投资的那些中小型企业他缺什么呢？首先缺钱，第二个是人才的问题，怎么平衡新老员工的关系，首先是绩效考核的方法。我可以讲一个例子，我们当时投资的英才网，到后来的速度长不上去了，怎么办，我们学了一个狼文化，用到他们那里，对他们每天都要进行绩效考核，第一个月做了三千，半年就做到了三万，其实销售是天生的，你要招对的人，不仅对销售要考核，对市场营销也要进行绩效考核，你是打中央电视台还是地方台，是打两个15秒还是一个30秒，这就是绩效考核的威力。其实增长的一部分是靠绩效考核，另外一分析还是要靠品牌，特别是家居企业，因为你今天不树立，明天外国人来了，他比你有钱，有实力，你那时候想树立就树立不起来了。你先把品牌做起来了，你就是老大。我们一直跟企业家说，咱们现在做的是一个马拉松的赛跑，市场非常大，今天你在头一千米跑第一，不一定在最后一千米也跑第一，因为增量跟成量是有关系的。所以我们觉得做品牌还系要做绩效考核的，我们的行业理念是投资行业、投资企业家、帮助他打造一个基业常青的企业。

我们选择什么样的人？首先选择一些高素质的人来投资，第二个选择海归，海归的特点是高智商，学习能力很强，能把国外的模式用到中国来，有一个见好就卖的心态。而本土企业就是不想卖自己的行业，给多少钱都不卖，而海归不一样，因为他们的生活方式不一样。第三个也是我们最喜欢的就是我们的本土企业家，因为基数比较大，我想在座的各位，在创造中能够不死活下来，就是非常成功的，而且民营企业家也特别具有上进心和学习能力。而不足的地方是我们的民营企业家资本运作不是高手，但是这个不用担心，一般投了以后，我们会派一个经理人来帮助经营。

寻找合格的创始人CEO，首先是他的特点，他要有远见、领导力、执行力，还要有诚信，第二是背景，这里就需要有销售和技术。三是组成，还要看他的管理风格：第四他的权威加他的个人魅力。而且还有一个是要让企业家占大股。

我们的基金管理23亿人民币，我们的特点是自己是决策者，所以决策的速度比较快，成功效率比较高，我们是做长期投资者，我们帮企业做三件事：建立绩效考核制度、建立品牌化、打造行业第一品牌。

原作者：舒红丽
来 源：搜房装修家居网
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