核心提示 

　　大凡在时装专卖店买服装的人都有先试穿，找对感觉后再“下单”的习惯。今年来，“体验”这类全新的情感营销载体正在成都居家领域逐渐延伸。对于消费者来讲，这到底将带来一种全新的消费观念冲击，还是仅仅局限于商家的概念炒作？ 


　　现象 


　　家居体验馆连续登场 


　　一家经营布艺的商场，居然在成都市中区“圈地”8000平方米，设置56个样板间，以布艺与窗饰为龙头推出系列配套的墙纸、家具、饰品等各式精美家居产品，让消费者切身感受窗饰“像挂在了自己的家里”那样的效果，谓之为“家居生活馆”。对于这样的“大手笔”，与印象中买窗帘要到荷花池一家家地逛，闭着眼睛想(与家里的布置是否协调)，是不是有很大的区别？ 


　　这就是下周一将在玉带桥正式开馆的“兰花草家居生活馆”。据悉，这个生活馆是蓉城知名布艺企业兰花草布艺最大的一个卖场，同时也是目前西南最大的布艺体验卖场，市民在这个生活馆中，将充分领略到兰花草对家居美学的创意与理念。 


　　的确，今年春天以来，蓉城居家行业迅速出现了10多家各类家居、家装体验馆，其面积从几百平方米到几千平方米不等。“家居体验馆”的崛起，对传统建材装饰卖场构成了强势冲击。更有业内人士称，这种经营方式将给消费者带来全新的购物观念冲击。 


　　释疑 


　　体验馆是概念炒作吗 


　　成都突然出现如此多的家居体验馆，在让消费者关注的同时，也引发了居家专业人士的思考，家居体验馆是不是一种概念炒作？记者采访了开展体验馆的一些企业负责人。 


　　圣象地板负责人朱玲英：体验式消费是一种落地服务，是一种对服务行程的升级。如以前消费者装修时一般是拿到图纸想象自己的家，而家居体验这种模式将想象变成了现实感受。消费者在圣象地板负离子体验活动中，不仅可以现场感受该地板安装前后室内空气质量的变化，而且还用专业仪器进行空气数据测试，是一种行业进步的表现。 


　　兰花草布艺总经理吴俊燃：体验式卖场是行业发展的必然，它能让更多的消费者感到愉快和便利。兰花草家居生活馆创意的每个样板间，都融入了极为细节的生活元素，不是生硬的展示，而是诉说家的温馨。生活馆还为消费者提供更为专业的销售和售后服务，兰花草家居顾问给顾客提供挑选、搭配、摆放的服务，而不是一个简单的随意购买过程。 


　　广东星艺装饰广场市场总监李红梅：体验式消费是一种思维的定向交流，家居企业通过这种消费模式拉拢消费者的需求距离，推行一种生活方式，让消费者通过现场体验，第一时间感受一种空间、品味一种居家感觉。体验其实是一种奢侈的感觉消费，消费者要为这种感觉买单。 


　　反思 


　　看到的不一定是想要的 


　　对于如同“样板间”一样的“体验馆”，不少消费者觉得这与楼盘展示样板间有相似之处——样板间固然值得一看，但商家花大价钱装修出来、在楼盘竣工后将拆除的样板间，事实上是“羊毛出在羊身上”，其花费还得要消费者来买单。他们担心，如此大面积的体验馆，其卖场租金及装修的费用最终都将平摊在买主身上。 


　　同时，业界资深专家分析指出，在家居体验馆消费模式日益盛行的背后，不足之处容易引发各体验馆间的相互攀比，也很容易把消费者引入到一个消费极端，消费者有时候在某个居家体验馆看到的东西或场景，不一定是自己需要的。每个人的经历、文化、习惯等有所不同，其生活方式也是不一样的，因此，消费者在面对各类居家体验馆的时候，要有自己的想法，要在馆内找到自己真实的需求。 


　　链接 


　　蓉城“家居体验馆”一览表 


　　今年3月，圣象地板“先体验后购买”的创新消费模式，让消费者亲临现场畅享负离子地板带来的健康感受； 


　　4月，星艺装饰在其广场内打造的“粤派厨房体验馆”亮相； 


　　6月16日，美家堂装饰联合富森美家居材料卖场打造的“艺术·家”居家体验中心正式营业； 


　　6月25日，西南最大的布艺体验卖场“兰花草家居生活馆”即将开业； 


　　6月28日，著名厨房品牌华帝在成都衣冠庙打造的“华帝生活体验馆”也将盛大开业。

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来 源： 四川新闻网
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