家装展会成交数量低于预期 业内人士看空展会 
3月28日-31日，第8届北京美化家居展在北展召开。作为北京家装行业的最高级别展会，各家装公司都一如既往地对其寄予了厚望，希望能在展会上接到“够吃半年”的生意。然而办展时间的不合适以及老天爷的几场雨，却浇冷了参展公司的乐观态度。记者通过调查发现，无论是在消费者还是业内人士心中，家居展会的影响力明显不如从前。尽管失望，但企业暂时还不会放弃参展，在一定程度上，他们还存在着赌博的心理——这届成交差，没准儿，下届能好点？

参展人数不如从前

本届展会的时间选择在周三—周六进行，对此业内人士怨声载道。他们普遍认为，如果能延长到周日，人流量会再多增几成。



 
从展会开始，记者基本就一直在现场。上周三开展时，场内基本都是业内人士；周四、周五连续有雨，人流也不多。周六中午，一位参加过上届展会的工作人员告诉记者，这次展会来的人不多。“也许跟时间安排和天气有关。前三天都是工作日，我原本以为周六人会多一些，现在看好像也没有多多少。不过在周末，谁不是睡到九十点钟起来呢！刷牙洗脸，吃个饭，等到坐车过来这里也差不多该闭馆了！”10点左右，记者在现场看到，参展人数与前三天相比没有明显的增加。直至接近11点时，人气不旺的展馆才稍显忙碌。

随后记者了解到，截至3月31日下午2点，展览馆南门电子屏当天的人数统计量仍未突破2000，其他门人数可能略多，但也有不少重复统计。业之峰一位设计师表示，上届展会咨询人数太多，他们曾经把桌子搬到了展台外面。这次参展人数“还算行吧”，他的回答听起来有点无奈。

成交数量低于预期

在记者进行随机采访的40名采访对象中，18名消费者明确表示不会在展会上与家装公司签订装修合同或者交纳订金，其中不包括16名相关行业人员，仅有2名消费者表示愿意在展会交订金，4名消费者表示视情况而定。“展会肯定对我有影响，但是不太，只能说有一定影响吧！”这是最多的回答。

虽然各家装饰公司都不愿具体透露签单数量，但他们的具体负责人都无一例外地告诉记者，真正的成交数量远远低于预期。直到上周六上午，订单数还少得可怜，当时记者明显感觉到各公司急了，三优实创等公司的业务员甚至把战地扩大到了馆外。在与其他公司聊天的过程中记者发现，几天来，三优场外拉客的行为已经犯了众怒，到了最后一天，原本矜持的其它企业也有点不管不顾了。虽然说业务员们只是礼貌地问问，并无强拉的行为，但面对轮番轰炸，许多消费者都“看的心情都没了”。

业内人士看空展会

记者在展会现场随机采访的40名观展人员中有16人来自相关行业，其中有学生，有材料商，也有来自外地的设计师。一位来自建工学院的女生告诉记者：“感觉没有学到什么东西。”一位山东设计师失望地说，他来这里是为了看看设计行业的流行趋势，“不过好像也就这样吧。”一位参加过上届展会的上海设计师告诉记者：“我对北京的家居展会有点失望，展会上没有什么新东西，秩序也不好，外面还有游击队打野战！”

对消费者来说，展会其实在更多程度上意味着能在短时间内把家装公司之间做全面的比较。但对于家装公司来讲，展会意味着收入，要说“展示品牌形象？那只不过是说辞而已”。在本次展会上，许多公司都投入了大量资金和人力。依据租金和场馆设计粗略估计，三优实创的成本应该超过50万元，而其他公司最少也投了20万元左右。但是，收成究竟如何？大部分公司都败兴而归！

由于不想得罪主办方，谈到对展会的真实评价时，企业都三缄其口，但其失望及不满情绪却是溢于言表。其中一位业内人士的说法很具代表性，他说参展就是一场赌博，虽然现在展会的影响力越来越差了，但是它毕竟给了我们一个集中展示的机会。尽管也有点不情愿，但短期内，我们还不能不赌，没准儿下回的签单数能多点？

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来 源：京华时报 陈静
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