3月28日，由北市建委批准，北京市建筑装饰协会主办的2007第八届北京美化家居展览会将在北京展览馆拉开序幕。这是目前京城家装行业最受重视的展会，届时可汇集到各大主流品牌家居企业，会上展出的家装工程、设计足以代表北京美化家居的整体水平。那么，本次展会上，各家装饰公司是否还会像往年一样大打价格战呢？他们的竞争优势又分别在哪里？请您看看，记者提前探班的结果。 



              今年的家居展上，去年展会上如火如荼的价格战将不复存在

　　★业之峰

　　观点

　　现在的展会已经不同于以前了，装协花这么大的代价把装饰公司都集合在一起作展示，其实是想让作为行业代表的这些品牌公司，充分展示这么多年来装饰装修行业的成长，展示装饰行业的发展现状以及今后的发展趋势。仅仅从展会能签多少单来考虑这次展会举办的成败难免就显出企业的短视了。

　　竞争点

　　今年的展会，业之峰将继续以蓝钻工程宣传为主。蓝钻工程源于欧洲最先进的施工和管理理念，包括工艺质量保障系统、材料质量保障系统、环境质量保障系统和管理质量保障系统4个有机模块，专注于整个施工过程的系统化，是目前国际上最新的和最具系统性的家庭装修施工和管理标准。在此次展会中，业之峰装饰将在展区内竖起一面蓝钻工程形象展示墙，这面墙将以实物对比形式将装修过程中的各个环节展示出来。

　　促销政策

　　业之峰将在展会推出一定的促销政策，如形式新颖的抽奖活动、展会交订金客户可以通过“金牌工长点将台”选择自己信任的工长。目的不是为了与其他公司打价格战，而是为了进一步提升业之峰价格体系的性价比。

　　★元 洲

　　观点

　　北京的美化家居展对于企业来说决不仅仅是一个营销的场所，更重要的是行业优秀企业携手集体亮相展示北京家居装饰行业整体风貌的一个平台，所以今年的展会，我们期待在协会的带领下各个企业以调整营销为目标，将品牌展示和推广作为展会的核心内容，把家居装饰行业品牌化时尚化的新风貌展现给我们的消费者。

　　竞争点

　　元洲为这次展会做了精心的准备，家居化的场景设计将带给消费者最直观的体验，也能更好地诠释元洲“家品质，居舒适”的服务理念，现场还将通过视频、模型、图片以及现场咨询等展示元洲“全案设计———全面产品———全优施工———全程服务”的家居环境整体解决方案服务体系。

　　促销政策

　　抽调最优秀的设计团队在展会现场咨询，推出“展会礼上礼”，通过礼品的方式送给消费者实惠。

　　★龙 发

　　观点

　　整体家居以其全面完善的服务内容，丰富优化的产品组合，透明划算的价格体系，以及先进的运营模式，正在影响和改变着中国人的家居生活，也有力地推动了中国家居产业新一轮的升级换代。

　　竞争点

　　龙发装饰以整体设计为核心，延伸家居产品全配置、物流配送、ERP客户信息管理系统等服务环节，为消费者提供涵盖设计、基础材料、施工、主材、家具、配饰、电器和综合预算及实施方案等在内的完整家居系列服务。届时，由龙发公司编撰的中国家装行业内第一本《整体家居服务手册》将与广大消费者见面，帮助消费者全面透视整体家居，科学消费。

　　★亚光亚

　　观点

　　家装行业经过多年的发展，各方面取得了较大的发展。消费者的观念也日趋理性。因此，以文化创意为主题举办行业盛会本身就是创意，也得到了所有装饰公司的认可。

　　竞争点

　　亚光亚装饰自去年开始对家装全过程包括设计、材料、工艺、服务等进行升级改造。今年，为消费者推出“全程精品家居装饰工程”，目的是想让客户从设计开始到工程结束都能体会大装饰公司的实力和品质，并且有一个快乐的家装体验。

　　促销政策

　　“金杯银杯不如老百姓口碑，打折让利不如让消费者满意”，必要的让利是有的，但是过分让利会损坏公司的利益，长远来讲，对客户，对公司，对整个行业都不是有利的事情。

　　★东易日盛

　　观点

　　北京美化家居展览会在逐渐成熟的过程中也得到广大消费者和业界的认可，此次展会提出很多很好的措施，如以展览展示为主，禁止争抢客户等，这些都促使展会向更国际化的方向发展。

　　竞争点

　　东易日盛此次展会以“双核炬献”命名，同时展示“A6”和“速美”两大品牌。这两大品牌是分别针对财智阶层和高级白领打造的家装体系。而此次“速美”是首次与消费者见面，这是以“优性价，快速美丽”为特征的专业设计品牌。我们整合全球数千种定位于高级白领的个性化、成品化产品套装，以产品带设计，这种设计和服务模式将使消费者轻松获得理想家居。

　　促销政策

　　东易日盛不以价格取胜，因此，这次展会不会有价格方面的促销政策。

　　★圣 点

　　观点

　　企业参加此次会展主要目的一是提升企业品牌形象，二是取得较好的经济效益，当然树立企业形象应为先。

　　竞争点

　　圣点主推的设计理念是做精品，推环保材料。与企业联合，推出套餐方式，为客户提供降低成本节约优化的装修方案，这种方式的好处在于报价透明度高，材料和工艺制作直观性强。配合展会，圣点推出586全项套餐，其装修项目囊括：艺术顶造型顶、电视背景墙、烟机、灶具、防水、过门石等所有产品项目，并赠送水、电改造、开关面板、浴霸等超值产品。

　　促销政策

　　套餐里，使用高品质木门、瓷砖、洁具等“三件法宝”：圣点286、386、586套餐中使用中国木门龙头品牌———恺撒木门；用386配置的瓷砖免费反向升级286套餐，让消费者少花钱多办事；新套餐加入美标、TOTO等一线品牌，提高洗手间品质。

　　★阔 达

　　观点

　　往年展览多是展商通过打折促销吸引客户以争取成交量为主，常常业务员比客户还多，不仅场面混乱而且无趣。而此次以展示为主，营销为辅的方式对企业和家居业都是件好事。展览上比拼的是内涵和品质，可向客户展示自身的特点和优势。

　　竞争点

　　本次展会，阔达公司将以展示标准工程为宣传主题。通过对标准工程的工艺、管理系统以及标准工程推行以来取得的成绩，来宣传和推进家装行业规范化经营对消费者的重要性。让更多的消费者从重价格发展到重价值，真正让消费者在家装过程中能够感受到物有所值。同时，阔达还将会在各市场开展与北京展览会主会场之间的互动活动。

　　促销政策

　　在展会期间成交的客户，阔达公司针对客户家庭装修的需要提供不同组合的礼品套装。同时，阔达公司将推出“阔达家居”促销活动。

　　★鸿利博雅

　　观点

　　此次展会汇集了北京前20位的装饰品牌，代表了国内装饰行业的最高水平。装饰行业发展十多年来,经历了初期阶段和目前的整体家居阶段，此次展会将成为一个重要转折点，将引导装饰行业向第三个发展阶段迈进，即更广阔的“家居环境设计”阶段，真正做到与国际家居设计趋势接轨，实现质的跨越。

　　竞争点

　　鸿利博雅参展的主题核心是设计，设计是家居装饰的开端也是核心，每一个消费者装修的目的都是想要一个完美的家居环境，以设计为此次展会的主题，就是希望以专业的、高水准的设计引导消费者的家居消费，为其提供完善的家居装饰解决方案。

　　促销政策

　　具体促销就是在基础装修、整体家居上给予消费者折扣返现的优惠，同时在展会期间还会推出优惠礼包，满足消费者的装饰需求。

　　调查结论

　　随着品牌家装企业的发展壮大，他们参展所追逐的目标也发生了变化。往年，大家可能都想到展会上去捞单子，希望能投入就能有产出。然而，此次主流公司们显然都没指望着在展会上能有太多实际的斩获，形象以及企业文化的宣传与比拼反而成了重点。

　　也许，大家对于去年的家装业价格大战还记忆犹新。展会上的低价促销，让各公司拼得血肉模糊，可是大家却又似乎都没赚到什么钱。因此，今年我们很难再看到什么八折、七九折甚至更低折扣的招牌了，谈到促销多数企业都会三缄其口，并且会摆出一副我们主打品质的“端庄”神态。但是，以记者的经验看来，各公司话虽如此，但到时候肯定会有“灵活”处理的方式，或打点折或送点礼，对手那么多，他们没有理由把消费者往门外推。

　　折扣的招数不玩儿了，各公司都得重新寻找卖点。比如，业之峰就会推出“金牌工长点将台”，把各工长的特长、个性全面展示给消费者，让您亲自挑选自己工程的负责人。虽然，此举难免有作秀之嫌，但它最起码体现了企业对消费者的一种尊重。至于这些公司冥思苦想出来的新招到底灵不灵，展会上眼球的吸引程度将是最大的试金石，而消费者的认可是支撑企业继续健康发展的动力。 

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来 源：京华时报
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