———２００５年秋季家装义务咨询会回顾


８月２０日至２２日，北京全国农业展览馆举办了今年秋季的家装义务咨询会。京城知名的家装公司几乎都来参展，各公司纷纷使出“巧招”、“妙招”，来争夺装修户。北京市建筑装饰协会统计的数据表明，历时三天的家装咨询会共有二万五千多名消费者前来参加咨询，展会发放各种家居装饰知识资料八万余份，有家居装饰装修需求的消费者经过与现场设计师交流设计方案，初步洽谈意向工程产值突破一亿元。秋季装修旺季也在装饰公司斗法的过程中拉开了序幕。


2005年旺销楼盘
巧招１：搭建数字化环保工艺微缩展厅


参观感悟：设计风格与环保工艺一个都不能少


诚信家装义务咨询会上，东易日盛装饰推出的“品质家居流行趋势展”成为此次展会的最大亮点，一个造型逼真的“数字化环保工艺微缩展厅”吸引了众多参展者的目光。据悉，东易日盛针对环保工程推出“影响中国人家居品质的八大环保施工工艺”，其中涉及水路、电路、木做、瓦工、油漆、吊顶、隔断、防水等八大工程，涵盖了上百个环保工艺关键点。重点是引导消费者走出“伪环保”的误区，在环保标准上与国际接轨。记者在展会现场看到，有很多大家熟悉的材料和工艺其实已经过时，如水路工艺，大多数人都知道用铝塑管，可在国外一百年前就用铜管了。再如油漆，人们对装修过后的油漆异味已经习以为常了，但真正环保的水性漆是没有异味的。 


巧招２：征集10套家装最低价格体系


参观感悟：避免家装水折的杀手锏


在展会现场，宣传口号最多的要算好佳益装饰了。又是承诺“要做家装水折的掘墓人，不满意，不要钱”；又是面向全市“征集一百套样板间”；还提出“每平方米３８８元”的全套装修不丢项的精装方案。据好佳益装饰公司的张经理称，目前众多家装公司都打出“优惠折点”，而且折扣点越折越多，甚至远远低于成本价，水分大、捆绑多、虚折多、实价少。为避免家装水折，该公司在９月底之前，向市场推出品牌家装前十名最低价格体系，面向全市“征集一百套样板间”，并承诺如果哪位消费者发现该公司的工程造价比北京市场家装前十名的价格体系高，该公司将给予奖励。


巧招３：举办成品家价格竞猜活动


参观感悟?押“成品家”比集成家装更具规模效益


三优实创装饰推出的“百合”成品家价格竞猜活动也很别出心裁。该公司并没有直接推出“百合”的价格，而是公布了配置，并搞了有奖竞猜的活动。在“百合”的配置中，记者看到了诸多目前建材的一流品牌，如宏耐地板、乐家洁具、珊嘉橱柜、ＴａＴａ木门、现代铝扣板、诺贝尔瓷砖、立邦全效合一、三优移门衣柜等等。如果按照市场价格来推测，用户估计要将近每平方米１０００元才能做下来。而该公司所提供的这些配置又要多少钱呢？孙威表示，８月２８日，将在城外诚家居文化广场举办现场有奖竞猜活动，揭开价格的“谜底”。


巧招４：主任级设计师坐镇


参观感悟：设计是家装永恒的主题


鸿利博雅装饰公司的展位有两个亮点：其一是前来坐镇现场的都是各个经营分部的主任级以上的设计师，重视设计在家装中的作用。其二，整体家居产品高品质的设计和精良的工艺得到了参观者的认可，许多消费者都是当场订购。该公司现场宣布，为让客户全面了解鸿利博雅的企业实力和整体家居产品，鸿利整体家居设计馆同步登场，它带给消费者的是全新的原创设计理念、高品位的生活方式与国际最新的家居文化风，并将开阔消费者的视野和提高对高品质生活的感知。


巧招５：推出“菜单式装修”产品


参观感悟：破除代购主材信息不对称的问题


由于消费者对行业状况不甚了解，缺乏足够的建材产品知识和对“真假优劣”的鉴别能力，会引发消费者“价格打折，质量是否也会打折扣”的疑虑，甚至真的上当受骗。这种现象的产生是因为消费者与家装服务提供商之间的信息严重不对称造成的。


而在秋季家装展会上，轻舟装饰推出的“菜单式装修”产品中汇集了众多著名品牌的家装主材产品。洁具、龙头、面盆、墙地砖、橱柜、地板、户门等家装主材产品可选品牌众多，可选型号齐全。消费者在选择了适合自己的装修菜单后，可以对自己家装中所使用的产品型号、产品外观、产品质量以及家装整体效果和整体质量有一个直观的了解与把握，彻底打破了“信息不对称”这一根植已久的行业痼疾。

原作者： 黄兰
来 源：晨报
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