细心的榕城市民发现，今年以来，一些装修公司摇身一变，成了身兼装修和二手房代理的“双面娇娃”。这种颇具争议的创新模式能否成功，有待市场检验。

    庐陵欧阳修云：“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。”装修公司的变身意在何处？

进入 
因为门槛比较低

    “之所以正式进军二级市场，主要是看中福州房产中介的进入门槛不高，而且与公司的装修主业能够形成互动。”福建国广一叶建筑装饰设计工程有限公司董事长叶斌如是告诉记者。“我们的房产置业代理公司是去年６月份成立的，不过正式大举进军房产中介领域是今年年初的事情。我们是在探索一种新的经营模式，提升房产服务业的附加值。”

    千秋家园网也是一家颇具代表性的身兼双职的公司，其总经理翁书国谈到从装修行业进入到房产中介行业的初衷时说，“主要还是看好房产中介行业前景吧。现在在欧美国家二手房已成房地产市场的主导。同时我觉得福州房产中介行业门槛比较低，而且相当不成熟，在这种情况下要赚到钱，盈利模式就要创新。”

不进入 
是为了规避风险

    “风险太大了，”当问及是否有意于涉足房产代理时，从事建筑装饰行业将近２０年的金色满堂装饰装修有限公司总经理钟智敏连连摇头，“做装饰是比较实在的，现在行业发展空间还很大，我们把装修做精做深，不愁赚不到钱，而做房产中介则具有相当的投机性，稍不留神就有可能亏钱。”

    和钟智敏一样选择稳扎稳打的业内人士不在少数，省内另外几家知名装修公司的负责人在接受记者采访时都表示，专业很关键，在人才和资金储备没有达到一定程度时，不会轻率地跨行业发展。“把业务拓展得过宽过广，会分散对主业的精力”，钟智敏的说法颇具代表性。   
 
进入了 
不一定活得下去

    对于装修公司的“入侵”，福州一些房产中介公司的老总显得有些不以为然。“现在是有不少装修公司都做房产中介了，不过我个人认为，他们是醉翁之意不在酒。”双安房产的总经理郑爱新说，“这可以看作装修公司提升品牌的一个途径，二手房打广告都会比较便宜一点，这样对打响企业知名度是有好处的。”不过郑爱新也表示，房产中介跟装修毕竟是两个完全不同的领域，装修公司如果只投入小部分的精力，来跟专业房产代理公司竞争的话，可能会吃力不讨好。

    “装修公司从事二手房交易，主要是到二手房市场来找客源吧？”麦田房产副总经理肖基昌说，“房产中介行业没有自己的产品，完全靠为客户提供服务来获得收益，这对人力资源的挑战非常大。业务多元化是把双刃剑，如果企业的核心竞争能力没有达到一定的程度，手伸得太长未必是件好事。”

想活下去 
要有合理的激励机制

    “应该说装修公司进入房产中介行业有其必然性，不过由此所面临的一些问题也是需要我们正视的。”福建中庚集团执行总裁江映辉这样向记者表示了他的看法，“装修公司有其客户资源，从装修服务中延伸出房产代理业务，从而形成产业链是很自然的事情。”

    江映辉认为，虽然也有一些装修公司进行了主业转移，但是大多数装修公司涉足房产中介行业还是看重装修市场而非中介市场，主要是为了近距离地跟目标客户对接。“二手房交易买卖跟装修主业是不矛盾的，而且还可以成为企业新的利润增长点，我比较看好这种创新模式。”

    不过集团化运作后也会面临一些问题。江映辉举例说，目前装修行业的员工多数要求有一定的专业技术，而房产中介行业对员工素质要求相对会低一些，加上两个行业的盈利水平不一样，在同一个总公司的架构下，怎样协调员工的收入是考验领导者的一个问题，这就要求建立更科学的薪酬和激励机制。

□ 记者手记
真的准备好了吗？

    有业内人士曾对记者说，中介这一行，一旦踏入，要退出将会非常痛苦。不过我们看到，在不少人痛苦退出的同时，还是有不少人义无反顾地走进来。

    记者无意探讨福州中介行业门槛的高低，这也不是我所能下结论的范畴。不过我认为，不管一个行业的门槛是高还是低，终归是要遵守市场经济的游戏规则。企业的发展，终归要靠核心竞争力。就行业发展的角度而言，我们当然希望看到各种新的模式不断涌现，只有这样，这个行业才能有不断发展的活力，也才能走向更为良性健康的轨迹。不过，在决定进军之前，是不是应该问自己一声：“真的准备好了吗？

文章来自东南快报 本报记者：杨娟娟 发表时间：2005-07-14

 
 
 

原作者：杨娟娟
来 源：东南快报
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