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砍价人出面与销售人员就价格进行交涉 摄影王卓
“帮助每位客户用最低价钱买您看中的家具，按照帮您划下价格(差价)的30%收费。”日前，一种专门替消费者和商家谈判的职业砍价人应运而生，“我是天津第一位沙发职业砍价人，专帮顾客砍价。”该沙发职业砍价人说，他有着多年销售经验，熟知市场行情，练就了一身砍价本领。目前，面对促销价、折扣价等等种种眼花缭乱的商家促销方式，沙发职业砍价人站在了消费者一边，力求让消费者用最少的钱买到最称心的商品。
记者李卫民城市快报一套沙发能砍价2000多元“不管多贵的沙发我一般都能把价格砍下来。”5月15日，沙发职业砍价人梁浩强和顾客吴先生如约来到河东区张贵庄路旁的某家具城。吴先生看好了一套标价8000元的真皮沙发，经过一番讨价还价后，销售员只同意优惠2000元。于是，砍价人梁先生上场，他先摸摸皮质，看看做工，一五一十地道出了这套沙发的质地和做工成本。销售员最后心悦诚服地给出一套沙发5600元的最低价。
梁先生表示，最多一套沙发被砍下了2000多元。“最合算的是顾客，而我只按划下价格的30%收费。”
沙发行业价格虚高
梁先生告诉记者，他以前在一家大型沙发厂工作多年，对沙发的成本了如指掌。“沙发的做工大同小异，决定其成本的是材料，尤其是外表所用的皮质。一般顾客根本看不出差别，很容易花了冤枉钱。就是皮质一项，一套沙发就能差几千元。虚高的沙发价格，让我萌发了做沙发职业砍价人的念头。”
梁浩强做沙发职业砍价人仅仅两个月，但他越来越得到消费者的认可，现在每天要做好几笔生意。
砍价职业暗藏风险
梁先生分析，职业砍价人打破的是商家和消费者之间信息不对称的格局，直接影响到了商家的切身利益，更重要的是损害了中间商的利益。尤其是外省市通过中间商进入天津市场的商品，中间商的暴利空间很大。职业砍价人捅破这层暴利的窗户纸后，自然会招致敌意和仇视，因此风险也暗藏其中。
砍价人的三个作用
消费者相对商家而言，处在信息不对称的劣势之中，根本不了解商家的价格底线。因此，职业砍价人，满足了消费者的需求，前景广阔。梁先生还说，职业砍价人具有三种功能。其一，帮买家鉴别商品质量；其二，为顾客节省购物费用；其三，规范商品的行业市场价格。(李卫民)
原作者：李卫民
来 源：北方网
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