“行业越乱，我越要把我的品牌规范化”这是我对马总进行专访中，印象最深的一句话。

 

记者：很高兴今天您接受我的采访，您是从学校毕业后，就从事这个行业么？


马彩宣：谢谢，我也很开心。我从事铝扣板行业已经九年的时间，起初毕业之后做过一段时间的美容销售，后来一个很偶然的机会，跟我现在的先生一起进入建材行业，起初是做喷塑，但是通过对市场的考察，包括去国外，觉得铝扣板行业很有前景，于是就开始做这行，一直做到现在，到明年就整整十年了。

 

记者：对于您的公司有两种称谓，一个为：欧斯宝；一个为：现代，我很想知道两者的隶属关系？是两种品牌？


马彩宣：起初我们在创业的时候是叫广州现代装饰材料有限公司，也就是现在欧斯宝公司的前身，在2001年随着公司的不断扩大，成立了欧斯宝金属制品有限公司，而现代装饰材料厂在齐下。欧斯宝和现代，都是我努力打造的两个品牌，他们针对的群体不同，“欧斯宝”主要做工程项目，而“现代”更多的是做家装项目。简单解释就是：一个企业，两个品牌。

 

记者：无论是欧斯宝，还是现代这两个品牌，目前在行业都有一定的影响力了，这两个品牌如何创立的？


马彩宣：创立品牌其实非常困难。要拥有很多年的沉淀，积累，开发新产品，不断开发，以适应市场的变化。在前几年，我们经常到国外学习，欧洲国家做这个行业已经非常成熟，但是在中国市场其实还很不规范，没有相应的规则去遵守，于是我就自己要求自己：市场越乱，我做的要越规范。我一直做领先产品，因为材料成本，技术成本等比较高，所以价格也随之比较高，很多消费者不理解，并非是品牌，为何比其他产品高出那么多费用，随着时间的推移，不断的更新和坚持，终于我把他们做成了品牌。应该说这两个品牌是我和我先生靠拼命拼出来的。
 
记者：目前，应该说凭借您和您先生以及整个公司的人员的共同努力，已经很成功的塑造了这两个品牌，会不会就没有当时创立品牌那么艰难了？


马彩宣：其实当它成为一个品牌的时候，承担的风险也会更大。比如对于新产品的开发，投入的技术，人力，物力将会更多。曾经我们开发的几款新产品，投入到市场后，消费者并不认可，而前期所投入的一切都将停止。而当新的产品真正适应市场的时候，你会看到很多公司会模仿你，会在你做的基础上继续跟随你，同时也会督促你还要不断的创新，不断的前进。也许当你稍微停住脚步的时候，就会有竞争品牌超过你。

 

记者：目前我们竞争的品牌有哪几个？和他们相比我们的优势在哪里？


马彩宣：对于工程，我们竞争的品牌：进口的是乐思龙；国内的是西飞，还有华师龙。其实都是很好的品牌，各有优势，我们的优势：一是产品质量标准严谨，施工标准高，施工队伍管理好，还有就是安装技术很到位，比如收边，板面平整度等；二是我们的服务很到位，现在我们提出了“先行赔付”的服务理念，如果客户发现产品有质量问题，后者服务问题，48小时内我们一定承诺解决；三是我们的店面形象，应该说我们是在国内建材行业第一家拥有店面的企业，并且每年我们都将进行大规模的整修，布局调整；四是我们产品更新的频率是最快的，也可以说我们跟随市场节奏的变化是最快的，总处于市场的领军人物。

 

记者：您一直从事管理工作，有没有自己的一套管理理念，或者说什么样的管理理念适应目前的民营企业？听说您公司的销售人员，目前一个月只有两天的休息时间，对于员工您是不是太苛刻了？


马彩宣：我读MBA 时，曾跟我的导师和同学一起探讨，到底什么样的企业文化是最适合的？最后经过激烈的探讨后，我们觉得“企业文化其实就是老板文化”。每个企业都存在问题，任何产品也有好坏之分，其实完全在于掌舵者如何去带领大家，在于老板的经营管理理念。我曾经跟我的员工说，在我的思维里，没有周六日概念，甚至有时候我在家休息一天，觉得在浪费时间。跟过我的员工，我都希望他们有独挡一面的能力，我觉得我的员工即使有一天离开我了，但是他们到任何公司都是优秀的，最出色的，我想他们到那时就会理解我。

 

后记：
一个多小时的采访结束了，其实让我感悟更多的是马总个人魅力，还有就是经营的理念。很多人称马彩宣为“女强人”或者“工作狂”，其实这两个字眼套在她的身上未免有些生硬。她刚刚成为一个母亲，在她的身上无处不散发着享福的感觉，而这些幸福背后承载着她创立品牌的艰辛，维护品牌的压力以及一直以来的执着与信念。相信欧斯宝品牌，在领军人物马彩宣的带领下，会越走越好！

原作者：杨轶
来 源：搜房网
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