如今，商家已越来越重视假日经济，家居建材行业当然也不例外。对于刚刚结束的圣诞和元旦，许多家居建材行业商家可谓全力出击。但从市场反馈的情况来看，家居建材行业的销售火爆程度远不及百货、餐饮业，甚至与本行业在“五一”、“十一”的销售情况相比也相差甚远。对家居建材行业来说，元旦促销从某种意义上已成为 “鸡肋”，那么面对这块“鸡肋”，今后该怎么办呢？ 

■元旦促销是“鸡肋”硬啃也没多少肉 

“返现、打折、抽奖……”听起来家居建材行业的元旦促销内容是相当丰富的，记者在西安市各大卖场看到，虽然促销政策吸引了不少顾客，但其热闹程度却远远无法与“五一”、“十一”相比。许多建材商家坦言，元旦前后正是家居建材行业销售的淡季，所以虽然提前做足了工夫，但实际收效却并不乐观。有几家销售效果还不错的建材商表示，除了下大力气做宣传，打出低价牌之外，开发以前的潜在客户是非常重要的。对此，有业内人士说：“对家居建材行业而言，元旦促销是一个‘鸡肋’，就算硬啃也没多少肉”。 

■彻底放弃攒后劲三五月份再出击 

元旦期间建材商有忙促销的，也有按兵不动的。几位在元旦期间几乎没有任何动作的销售商表示，虽然元旦也是个节假日，但建材行业与别的行业不同，不属于快速消费品，且元月份最冷不适合施工，所以他们分析认为元旦应该是一个销售的空白期，与其跟着打疲劳战，反倒不如彻底放弃，养精蓄锐把更多的精力放在春节后，在三月份、五月份重拳出击也许效果会更好。 

虽然元旦期间家居建材行业的整体销售情况并不容乐观，但由于传统春节即将到来，家具、饰品类的销售量处于稳步上升态势。 

■慢火炖汤也不错可打造品牌知名度 

对于元旦期间的销售情况，虽然大部分建材商都不太满意，但有相当一部分建材商仍表示，不会放弃每年的元旦促销。他们认为，虽然销量不会有大幅提高，但对于这块“鸡肋”，用慢火炖汤，总有一天会炖出浓汤。他们认为，在节日期间，消费者有更为充足的时间考察市场、挑选家居产品，虽然消费者不一定会立即购买，但却了解了产品、熟悉了品牌。消费者在今后购买时，对其所熟悉的品牌产品肯定会优先考虑。因此，注重品牌和质量的企业将会直接在营销中受益。

原作者：薛小辉
来 源：华商报
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