继龙瑞装饰、锦华装饰、美庭家居、东易日盛装饰、龙发装饰之后，越来越多的家装公司推出了主材代购和完整家居服务，中保龙装饰和业之峰装饰等甚至还开起了面积上千平米的材料展示卖场。节后刚上班，就有业主给《居家》打来电话提出疑问：把买材料的事情交给家装公司，到底有哪些好处？到家装公司买材料，划算不划算呢？带着这一问题，记者走访了部分业内人士。

 
背景

设计师回扣越拿越多

设计师通过向业主推荐主材，从而在材料商手上拿回扣，已成为业内公开的秘密。这也是促使家装公司推行主材代购服务的重要原因之一。

一个壁纸品牌的代理商透露，某品牌家装公司的知名设计师在为家住仙鹤山庄的一名业主装修时，向其推荐采用了总价约7万多元钱的壁纸，而他本人从材料商处拿到的回扣就高达3.6万元。

此外，设计师从推荐家具中也能拿到相当可观的回扣。日前，记者以某品牌家装公司的设计师的身份对某家具商场进行了一番暗访，包括其自有品牌在内的不少高端家具品牌都开出了50%的高额回扣。

业内人士透露，目前家装市场70%以上的设计师仍然将推荐主材、收取材料商的感谢费作为其主要收入来源，特别是一些成立了设计工作室的高级家装设计师。“这些高级家装设计师从家装工程中所能收获的利润率最多占工程款的5～8%，而通过介绍材料所能获得的利润，最少占材料总价的8～10%。做一个家装工程通常都需要花一个多月，而推荐材料只要陪业主到装饰城逛个一两天，轻轻松松赚大钱，谁不心动？”

业内人士告诉记者：“设计师从推荐材料和家具中拿到的回扣越多，他们花在做设计和工程上的心思就越少。一些设计师带业主去买材料的价格比业主自行前往购买的价格还要高。”

影响

阻击设计师吃回扣效果好

在设计师为推荐材料拿回扣忙得不亦乐乎之时，龙瑞、美庭、锦华、东易日盛、龙发等品牌家装公司先后推出了主材代购服务。

对此，大多数材料商都给与了积极回应。一位不愿意透露姓名的品牌材料负责人给记者算了笔帐：给家装公司代购的让利跟给设计师的回扣比例相差不大，通常都在8%左右。如果跟某家装公司合作，一年销售7000万元的材料，材料商需要支付给家装公司的费用在500～600万元左右。除了正常的管理费用和利润，品牌家装公司还会拿出其中的一部分作为材料的推广宣传费用。而单独与设计师合作，不但销量没有这么大，这些附加的宣传服务也没有。“所以，与给设计师回扣相比，我们更愿意与家装公司直接合作，减少甚至停止与设计师的合作。”

美庭家居高级顾问徐振宇在接受记者采访时表示，与品牌装饰材料的合作，对于加强对设计师的控制管理、完善家装服务、提供服务附加值大有裨益。品牌家装公司与品牌装饰材料的强强联合，对于提升双方的品牌影响力也有积极的促进作用。“在家装公司利润越来越薄的市场背景下，代售材料也能给家装公司带来一定的经济收益。”不过，徐振宇同时指出，如果只以赚取材料利润为目的，家装公司与材料商合作的“蜜月期”顶多只有2、3年。

业内人士指出，主材代购对那些不懂家装又不愿意多花时间的业主而言，确实是个实惠方便的选择。“通常家装公司提供的代购价格都比家装业主直接到卖场购买的价格要低一些，而家装公司本身也会对材料的品牌进行了初步的筛选，避免业主从诸多材料里大海捞针，省时省力又省钱。一些家装公司还推出了包括家具和配饰在内的整体家装代购服务，这对于保证装修效果也大有裨益。” 

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来 源：现代快报
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