在小区设点接活不挑不拣价格便宜一半业内分析—— 

　　以前路边蹲点等活儿的零散装修工人一度被称作“马路游击队”，如今，这种拉活儿方式基本不存在了，并不是这些人销声匿迹了，而是他们被重组收编，形成了若干支定点儿队伍，驻扎在住宅小区，姑且叫他们“新马路游击队”吧。新体现在他们有了新形象，虽说驻扎时间相对长，但也有可能说撤就撤，还是具备游击队特征。本期，记者走访了相关人士，帮您把他们看个明白。 在望京某新建小区，各色的小装修公司纷纷打出“精品装修”的广告招揽顾客，他们的报价往往比建材市场内的品牌装饰公司低20%-40%，甚至一半以上。在某些中低档新建小区，这类新兴“马路游击队”已经占有90%以上的市场份额。 


　　记者在采访中了解到，其中多数小装修公司就是以前的马路游击队，经过几年的发展，他们已经在工商注册成为公司。有些获得合法地位的“施工队”干脆就在小区内租下房子当办公地，正在装修的工地就是样板间，直接洽谈、签单，并承诺几年内不会离开小区，能提供保修服务。没有种种营销策略，设计也许平淡无奇，但“价钱便宜一半”是他们最大的竞争力，包装过的“马路游击队”正在卷土重来，并且名正言顺地抢起品牌装饰公司的“饭碗”。 


　　“新马路游击队”常年驻守小区获取信任，小范围形成品牌效应 


　　以前，人们顾及“三无”装修队的工程质量、安全等问题，在选择时，往往小心谨慎。现在，一些小型装修队，干脆长期在一个小区或者一片区域内施工，有的甚至长达5年以上。由于常年驻守在小区周围，消费者可以随时找到他们，就少了一层顾虑，甚至有些施工队，由于技术出色和良好的信誉，在地方取得了良好的口碑，竟也形成了一定的品牌效应。 


　　价格便宜是竞争的法宝，工费便宜一半以上 


　　当质量和信誉不再是主要矛盾时，经济上的因素就浮出水面。某小区业主魏先生透露，自己和几个朋友都是由这种小建筑队来装修房子，“谁有那么多钱请大公司啊”。魏先生的话，是很多消费者不得不考虑的因素。 


　　据业内人士介绍，雇用知名的品牌装修公司，装修100平方米左右的居室，一般包清工的费用也要达到3万元左右，而这种小装修队只要1万多元，如果再装修得简单一些会更便宜。价格上的明显差异，使更多的工薪阶层更愿意聘用小的装修队。据一位有过装修经验的业主介绍，装修队可是“厚道”多了，多少钱的活都愿意接。那些品牌公司的设计师，为了挣更多的提成，拼命给消费者推荐项目，如果消费者明确表示只愿意花更低的钱装修，那不仅会遭到设计师的白眼，甚至干脆就拒绝签单了。 


　　物业：不干涉业主选择 


　　越来越多的人选择小型的家装公司进行房子的装修。几家小区的物业都表示，“不干涉业主的自主选择”。虽然，北京市有关规定业主装修必须通过物业对装修队伍的资质审核，但是具体实施起来却很难。 大装修公司争高端市场“新马路游击队”自得其乐 


　　为什么“新马路游击队”的价格要比品牌公司低得多？据资深业内人士金铮透露，最主要的原因是大型装饰公司高额的经营成本，包括职工工资、保险、培训费用、广告宣传投入，以及运输维修费用。而“三无”和小型的装修队职工工资很低，基本不做宣传工作，他们大多驻守小区附近，无论运输还是维修都很方便，大大降低了成本。而且，对于消费者而言，这些小的装修队，反应及时，更加灵活机动，占尽地利。 


　　“大型的装修公司实际上已经是处于微利状态”，中国建筑装饰协会行业发展部高级经济师王本明指出，“小的装修队在装修市场能占到大约60%的份额，而在二次装修上甚至达到90%的市场份额。” 


　　“社会需求是多层次的，人民生活水平还不是很高，小成本的装修公司符合大多数工薪收入者的需求”，王本明表示，“实际上，大公司最主要的盈利来源于高端装修市场，比如，别墅和特别高档的集结性的楼区，那些小的装修队的客户都是中低档的，和大型公司的利益冲突并不明显。” 


　　王本明告诉记者，他所知道的最大的家装案例是一个200多平米的办公室装修，居然达到一千多万元。高端市场的盈利和效益是中低层次的家装市场所无法比拟的。中低市场份额零散收益低已经成为大型家装公司眼中的鸡肋。 


　　实际上，整个家装市场的需求比起前几年是降低的，消费者的理财观念发生了很大的变化，人们把存款的大部分用来养老、保险、防病或其他大型项目上，而在家居装修上投入的钱越来越少。市场需求的萎缩，使得供给远远大于需求，市场竞争更加激烈，同等规模，同类企业不得不降价，以维持自己的市场份额。小型装修队的冲击也使得价格拉动。而且，一次性精装修成品房的增多，又进一步压缩了市场。 


　　金铮表示：“市场就像海洋，不同的深度、海域有不同的生物。大型品牌公司比较适合写字楼或高档次的住宅等高端项目的设计施工，中小型公司更适合高端之下不同档次的消费者装修的需求。”大公司的不重视以及消费者受经济条件的制约，使得中低收入的消费者愿意去选择那些家门口的装修队，给这些小施工队提供生存空间的是市场的差异需求。 

 
 

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来 源：北京青年报
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