细心的消费者会发现，今年建材市场、超市内的“打折”活动真是此起彼伏，各有各的高招。 

　　现象：从明光建材内40多家中小规模的家装公司联合“揭高利润黑幕”，宣称自己只要“5点利”发起猛攻开始，北京市的大小建材市场内的家装市场几乎都在打折，折扣从8.8折到9折不等，还有不少建材市场提出“免费监理3次、提供免费空气检测、返券送家具”等促销活动。分析：几年前北京的家装公司打折促销是非常罕见的，然而近一两年来，如同商家每年有规律的促销一样，建材市场、建材超市也会找出各种理由做促销，这充分说明了北京建材市场竞争的激烈程度。有些装饰公司表示，打折出于无奈，过低折扣势必导致工程质量降低。

　　提醒：对于普通消费者来说，如何看待众建材商家、装饰公司的促销活动，如何挑选最适合自己的装饰公司，如何得到真正的实惠仍是最重的问题。俗话说，“货比三家”肯定没错，多掌握一些信息是做出明智选择的第一步。另外，您需仔细甄别，“打折”是否真让利，是否“羊毛出在羊身上”。 

　　装饰公司“打折”已经公开化 

　　上周末，记者在几家建材市场看到，前来咨询、洽谈的消费者明显增多。北京比较大牌的装饰公司均有大量的设计人员负责解答消费者的咨询，部分装修企业还在场内展示起各类新材料、家具、橱柜、饰品、标准报价牌等。另外，过去不参加活动的家装公司，也都放下了架子，一道参加了打折的队伍。有些公司还提出了其他方式的打折优惠活动。记者看到，万家灯火(查看地图)建材市场对消费者签单后整体打8.8折，在市场签约的消费者都可获得折扣。但是，消费者只能在家装公司的优惠活动和市场打折中二选一。记者粗略算了算，两者优惠的幅度差不多。 

　　与今年春季时“只能隐讳地谈打折”不同，许多尝到“用打折吸引到更多签单量”甜头的装饰公司，这个旺季更是大声地喊出打折。当然也有一些知名企业对此并不认同，认为现阶段装饰公司的利润率已经在较低的水平，再打折只会降低工程质量，表明自己是迫于市场竞争压力不得已而为之；百安居(查看地图)这样的洋建材超市也加入了打折的队伍，针对所有新入住业主凭购房证明可享受百安居装潢中心所提供材料费9.7折优惠，另每个小区前6位签单的顾客还将享受免费开荒保洁服务。 

　　而中、小装饰公司则更愿意用打折来吸引消费者，在其他方面与大公司竞争又没有优势，在没有知名度的情况下，打折确实成了他们争夺客源的法宝。 

　　“集成家居”、“捆绑销售”是大公司促销的高招 

　　今年，记者了解到北京的龙发、元洲、轻舟、业之峰、绿谷银州等规模较大的装饰企业纷纷推出了各自的促销高招。例如，“装修送橱柜、电器”、“装修全程跟踪服务”、“托管式家装”都已经不再是新鲜的手段。 

　　记者发现了众商家促销的新热点：“集成家居”和“捆绑销售”。据悉，近日龙发装饰公司又打出了诱人的7.9折，前提条件是消费者必须购买一定数量的“龙发工厂生产的橱柜、步入式更衣间”等家具产品，再对家具和装修的总款打折。无疑，在捆绑销售了橱柜等产品的同时，龙发公司对装修工程款让利，其获得的利润并不一定下降。对于普通消费者来说，装修总要买橱柜，在装饰公司购买橱柜能省装修款，也是不错的选择。龙发装饰的有关负责人表示，自从推出打折活动后，公司的签单量大幅上升。 

　　目前，由家装公司代购主材渐成趋势。元洲装饰、鸿利博雅、绿谷银州等公司推出了“集成家居”的概念。实际上，早在1996年前后，北京兴起装修时多数采用“全包”形式；近两年来，消费者多数自购包括瓷砖、洁具、橱柜、地板、灯具等主材，装饰公司承揽到的多是“包清工”。今年，由装饰公司代购主材有望重新流行。 

　　据业内人士分析，装饰公司代购全套主材，可减少由于消费者自购建材，不懂专业知识带来的配件不匹配、不便安装的麻烦；又为消费者省下到建材市场砍价、买货的时间和精力。同时，在价格上，装饰公司由于可与建材厂家直接合作，又不需支付店面、促销费用，能拿到比市场价低10%以上的价格。 

　　“3000元的装修我们也做”小公司也有大市场 

　　“3000元的装修我们也做”，位于明光建材城的林博盛装饰公司规模不大，该公司的负责人李文军告诉记者，“我们这儿不挑活儿，多小的活儿也不会给顾客白眼。”有些购买二手房的消费者或临时周转房、租赁的房子等，就想刷刷墙、简单收拾一下，但是很多大公司根本不接这样的活。不少消费者只能冒着风险去找马路游击队，消费者的利益得不到保障。 

　　李文军告诉记者，实际上这些看似是“小活儿”的装修工程，也蕴藏着巨大的市场。他分析说，类似林博盛装饰这样，每个月只有几十万元签单量的正规家装公司，由于没钱打广告，很多消费者对他们并不了解。要想与大公司竞争，必须“错位经营”，如把目标客户定位在这些“小单”上，也会获得一定的收益。 

　　“打折”是否真让利,是否“羊毛出在羊身上” 

　　据业内人士介绍，消费者购买商品前，还需仔细甄别“打折”是否真让利，谨防“羊毛出在羊身上”的骗术。据介绍，有些建材商家、建材城及其装饰公司都在搞一些送礼活动，搞的是提价后再打折。记者在采访中还发现，许多商家为了赶这种打折潮流，又不想让自己的利润有所下降，就想出了提价后再打折的办法，使一些建材价格一夜之间就上涨10%至20%，之后打出宣传广告，称本店商品一律打9折或8折，消费者购买时的价位有时还高于原本没打折的价位，就算这样消费者因为不了解市场行情，也会无从察觉此类事情。 

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来 源：北京商报
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